君子兰，低调的先行者

独家专访君子兰集团鹤山公司

总经理肖广平

内容摘要：

君子兰“传承生态美”的品牌理念不仅仅是一个口号，“绘美中国，漆彩世界”的伟大愿景也不是一个空谈。

文/涂料经 巴莫    君子兰是一个“华丽”的地方：作为拥有22;年历史，年收入近十亿，见证了中国涂料行业发展历程，我国最大的民营民族涂料企业之一，集团现全资控股鹤山市君子兰涂料有限公司、君子兰化工（上海）有限公司、成都君子兰涂料有限公司、君子兰涂料（天津）有限公司，并依托以上东南西北四个生产基地在全国建立了健全的销售网络，为全国各区域的客户提供高效、及时、优质的服务。可以说，作为中国家具漆产业代表性企业之一，君子兰理应有很多的“光环”以及公众注视的目光。

然而，君子兰却是业内最远离“光环”与目光注视的企业之一，形成自身独特低调的气质。近日，《涂料经》巴莫有幸邀约到鹤山市君子兰涂料有限公司总经理肖广平接受采访，畅聊君子兰现状、核心动作解读及未来发展方向。

肖广平于 1993;年毕业于无锡轻工业学院（现江南大学），是当时金龙油墨引进的高学历人才之一，曾任职于金龙油墨，先达树脂。2009;年至今，任职于君子兰涂料，现任鹤山市君子兰涂料有限公司总经理。2016;年增长率超两位数不成问题

君子兰是广东佛山家具漆市场最强势的品牌之一， 早在2004;年广东家具漆销量就已过亿，从销量分布上来看君子兰广东地区的家具漆销量几乎集中在以乐从、龙江为中心的佛山地区，据统计乐从规模以上家具企业几乎都使用或曾使用过君子兰的产品。但从鹤山、上海、成都、天津四个分公司来看，君子兰上海公司才是所有分公司发展最快、基数最大的，约占整个集团的一半。据肖广平介绍，2016;集团整体保持较好的增长势头，各分公司都相互你追我赶，保持着对各区域市场持续的进攻，其中广东公司经过过去几年的调整，已经做好了持续增长的准备，为集团的发展助力。

经历了多年各分公司此消彼涨的情况后，肖广平很开心地表示，即使今年的大环境不是很好，但君子兰今年反而比前几年做的都好，与去年整体增长不到10;%相比，今年超过10;%应该问题不大。

涂料企业处于精细化工产品供应链下游环节，产品制造与化工原材料密切相关，生产制造所需材料以“化工原材料”为主，故涂料生产企业与化工原材料供应企业之间存在“唇亡齿寒”关系。“化工原材料高价位运行”是涂料成品企业谈虎色变的敏感话题，是涂料行业利润下滑的主要杀手。

今年下半年，钛白粉、苯酐、丙二醇、聚氨酯等化工品或其它原材料价格均显著上涨，已经严重超出企业的经营承受范围。其中TDI的疯涨，直接打击的就是家具漆生产企业，这其中众多涂料生产企业都纷纷发布调价通知，以应对原材料价格的陡升。但10;月18;日，《涂料经》巴莫采访肖广平时，君子兰还没决定是否进行价格调整，并表示君子兰可能会在10;月底或11;月初进行价格调整，但最终是否涨价还是要看原材料价格的变化情况。

肖广平表示，君子兰每年都会对下一年度的销售进行一个预判，并调整自身的原材料库存。特别是针对今年的原材料价格预测做了充分的准备，故原材料的库存准备相对比较充分，在保障到给客户供货的同时，减少自身的亏损。另外，君子兰销售渠道是以经销商为主，涨价必然是从经销商处夺利，毕竟经销商不可能马上对终端涨价，因此在此轮原材料价格异动、各家具漆企业纷纷涨价时，君子兰在最大能力范围内，优化我们的生产供应链，加强对订单的管控，与我们的合作伙伴共度难关，不到万不得已情况下，才选择与我们的合作伙伴共同承担压力。

在应对原材料价格上涨上，现在的竞争环境迫使厂家涨价，已经是一个无奈之举了！毕竟尤其是对于议价能力偏低的中小企业，原材料成本的飙升，令其面临“不涨价难生存，涨价丢失价格优势”的困境，可谓雪上加霜。对此，就曾有涂料经销商在接受《涂料经》巴莫采访时表示，原材料涨价对涂料企业的影响很大，我们清楚，但涂料厂不能把向下游终端传递压力作为唯一手段。行业眼下正处在困难时期，经销商盈利点本就不多，若提价恐怕经销商就会更加难以继日，我希望更多的厂家把涨价的压力消化在企业内部，而不应该马上向下游转移。同时这个时候，也体现了一个企业的担当，有一些涂料厂说停货就停货了，这是非常不负责任的表现。路遥知马力，因此在选择合作伙伴时，还是要选择一些敢担当的企业。

由于利益不同，涨价在执行中会碰到多方面的抗力，而涨价执行过程就是多种利益的均衡。君子兰选择了最理性的那一条，这是君子兰一直以来的风格，亦是众多经销商选择与君子兰一起走的最根本之道，让君子兰对自身渠道建设更加稳健。君子兰在此次波澜壮阔的原材料价格行情异动中，用自己的实际行动，赢得了良好的市场口碑。

君子兰从来不拒绝资本的力量

5月三棵树成功挂牌A股，成民营涂料第一股；9月，立邦中国入股长润发集团，股权比例为6:4；整个14;及15;年，上百家中小涂料企业挂牌新三板，都预示在涂料行业资本热潮袭来的今天，无论是何种方式，涂料行业都已开始步入资本时代。

肖广平表示， 作为一个志在未来的企业，君子兰从来就不拒绝资本的力量，在条件成熟时，君子兰也会选择各种融合资本的力量，包括在A股市场上市，从而帮助到企业的发展。至于为什么不说，肖广平笑笑表示，这就是君子兰的风格，我们做了再说，毕竟未知因素太多，当我们说的时候，也许离成功就不远了。

如果未来上市成功，《涂料经》巴莫认为，对君子兰来说，拥有A股市场上市公司身份则可带来显而易见的好处。首先是新的直接融资通道。君子兰不仅可以在上市时筹集一笔可观的资金，上市后还可以再融资筹集资金用企业的股票进行兼并、收购等，公开上市是君子兰最具吸引力的长期融资形式，能从根本上解决君子兰对资本的需求。另外，银行及金融机构的融资成本亦会降低。上市成功后，未来如果君子兰在A股市场业绩优良、成长性好，不仅能够以较低的成本持续筹集大量资本，不断扩大经营规模，而且可以将股票作为工具进行并购重组，进一步培育和发展公司的竞争优势和竞争实力，增强公司的发展潜力和发展后劲，进入持续快速发展的通道。而由于上市公司的运作是相当透明的、运营是受到监管的，公司将更容易吸引新客户，供货商更愿意与你合作。

当然，上市不只是接受资本的唯一途径，借资本力量促进君子兰更快更好的发展才是最终的目的。

君子兰，一个低调的领先者

在国内涂料传媒界大家都知道，君子兰报道出来的新闻很少。采访过程中，肖广平表示，这或许是受企业创始人风格的影响。并笑称，业内有部分企业即使拔个河、烧个烤、开个会、培个训、入职个经理都会发篇新闻，但我们君子兰或许换了老板、做了股改这种大事，可能也不会有新闻报道。

2014;年7月，君子兰与德国毕克化学成立水性涂料联合实验室。肖广平表示，德国毕克化学是全球领先的助剂与仪器供应商，所生产的助剂产品是创新型化学添加剂，能有效的改良涂料漆膜性能，其生产的测试、测量仪器能高效地评估涂料的质量和物理性能，提供严格的涂料质量控制和创新型解决方案。君子兰涂料一直致力于对UV、水性环保涂料的创新研究。君子兰与德国毕克化学水性涂料联合实验室的成立有利于双方项目联合攻关，环保健康共享，通过两者之间的强强联合，不断增强君子兰水性漆的研发能力，保持产品领先，双方互利共赢，为水性家具漆的突破贡献力量。

而君子兰董事长马慧峰在接受媒体采访时亦表示，未来几年，君子兰计划将至少投入一个亿，用于建立强大的技术研发团队，加快UV、水性涂料的产品研发、市场推广和产能提升，还将打造中国最先进的水性家具漆研发、生产基地，确保水性家具漆在行业的领先地位。据《涂料经》记者巴莫了解，建厂之初，君子兰在研发上的投入就不含糊，君子兰两位创始人当初投资25;万成立君子兰，其中技术研发就投入了5万，尽管投入的绝对值不大，但对技术的重视可见一斑，尤其是在2006;年就前瞻性提出研发UV、水性产品，从而奠定了君子兰在高端UV家具漆、水性家具漆的专家和领导地位。

正是这种研发的坚守以及强化在环保类产品上的核心竞争力，让君子兰产品做到三个领先：产品技术领先、市场占有率领先、品牌影响力领先。 而君子兰与德国毕克化学联合实验室成立至今运作顺利，取得了良好的效果，推动了君子兰水性家具漆的技术领先。在山东万家园木门、江山欧派木门、山东元林木业、北京世纪百强家具、青岛一木家具、南京海太家具、武汉和年美家、杭州大庄地板等水性攻关项目上，均功不可没。

据肖广平介绍，在水性推广过程，有着非常多的感动，有一个业内领先的水性实木家具企业，其生产的全水性涂装家具，深受广大消费者的喜爱，其创始人有一句话就让我们感到震撼，也感受到我们作为供应合作伙伴的压力和骄傲：“我们企业就是死也要死在水性上”！正因为对水性家具涂装的执着追求，令其在油改水道路上走了不少的弯路。2016;年5月与君子兰接触后，君子兰从产品的定位、工艺的设计、现场的管理、设备的改造等全方位参与，目前在产品质量及涂装效果都已得到了市场消费者的高度肯定，企业也得到了快速的发展。正是基于君子兰专业贴心的项目制管理和服务，该企业创始人表示，水性漆第一选择必然是君子兰。

家具漆领域是涂料行业非常细分的一个市场，但同样也有非常高的要求，除了满足家具涂装正常的功能性需要，还在怎样帮助家具行业完成环保涂装的转型升级上大有作为。在家具漆领域，我们加强了环保类产品的研发，尤其是UV、水性的研发、应用、推广。我们的UV 产品无论是在产品体系的配套、质量的稳定、工艺的成熟、应用的高效还是市场占有率方面都居于行业的前沿。我们的水性家具漆在实木家具、木门涂装等应用上也取得了突破，既能够实现全水性环保涂装，也能够实现UV/水性组合涂装，在强调环保的同时让涂装更简单更高效，奠定君子兰在高端UV家具漆、水性家具漆的专家和领导地位。

“传承生态美”不仅仅是君子兰的一个口号

整体而言，木器家具漆在产品体系方面并无多大差异，更多的是因环境、气候以及原材料的变动影响其适应性和稳定性。

采访过程中，肖广平不止一次地强调，君子兰“传承生态美”的品牌理念不仅仅是一个口号，“绘美中国，漆彩世界”的伟大愿景也不是一个空谈，而是实实在在贯穿于企业整个经营过程中，首先在原材料选用上就严格把关，对原材料生产供应商在环保资质认证，产品创新上进行筛选评估，从源头上就杜绝不环保材料的流入，同时在产品配方设计上力求优化，用环保原材料是我们考虑的第一原则。生产工艺上注意节能降耗，减少生产流程和严控污染物的排放。在最终应用端，我们通过专业的技术服务，通过整合设备资源，通过工艺技术改造，现场生产流程优化等措施，提高家具厂生产效率，减少浪费，帮助客户成功地完成环保转型升级。

2016;年，君子兰为促进绿色家具产业的健康稳步发展，贯彻落实国务院《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给的指导意见》、国务院办公厅《关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》、工信部《工业绿色发展规划（2016;-2020;年）》、国家质检总局与广东省人民政府签署推动广东质量强省备忘录、《广东省家具行业十三五规划纲要》（2016;-2020;年）的精神加入新成立绿色家具产业联盟。与家具企业一起着力打造家具绿色、环保、生态、可循环发展的产业链，实施家具行业“增品种、提品质、创品牌”的“三品”战略，引导消费者择优选购绿色家具、绿色涂料、绿色人造板，向消费者提供绿色消费体验。

鹤山市君子兰涂料有限公司位于鹤山市址山镇占地面积6.6万平方米

百度地图评价：优美的环境，四周绿色包围

不仅在产业链上推广环保，承担社会责任，君子兰更是不计成本为员工提供安全、舒适的工作环境，据肖广平介绍，鹤山君子兰旁边原有一家木材加工厂，由于靠近员工宿舍及树脂车间，君子兰考虑到安全与噪音问题，与木材加工厂商谈长期租赁其15;亩土地，只为了一个绿色安全的工作与生活环境。

当然此类事迹，从未在业内传闻，相比涂料之乡的大部分企业，君子兰实在显得过于低调，但毋庸置疑的是，他是一个领先者。

在采访的最后，肖广平表示，虽然目前的市场环境艰难，挑战无处不在，但机遇随时可遇，惟有创新，也只有创新，才有未来，才能应对挑战，才能把握机遇。未来君子兰在运营管理上，将优化企业内部管理，提高内部管理效率，充分支持到市场、客户的需要，做到快速响应，快速解决，增强市场终端的竞争力；同时在市场布局、产品技术创新方面，将通过深度服务，完成从产品提供者向环保涂装一体化解决方案提供者转型。君子兰集团将一如既往的坚持在家具漆领域做强、做大，专注、专业为客户提供高价值产品，积极响应国家环保政策及家具行业环保升级的要求，继续强化在环保产品上的核心优势。相信君子兰能够通过持续的创新，不断提高自身的竞争力，来应对更大的挑战。从而实现“绘美中国，漆彩世界”的伟大愿景。