中国（广东）国际家具机械及材料展于11月9号在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重开幕。专注家具漆二十余年的君子兰涂料集团，以“水性漆、UV漆整体解决方案”的主题闪亮登场本届展会。

君子兰的整体解决方案能给客户带来哪些变化与好处？君子兰又是如何看待近期原材料价位上行的趋势呢？慧聪涂料网在家具机械材料展现场采访了鹤山市君子兰涂料有限公司总经理肖广平先生，下面就让我们共同来了解君子兰在本届展会上更多的最新动态。

   整体涂装解决方案受好评，水性事业稳步前进

   所谓“十年磨一剑”，作为最早进入中国家具漆的涂料企业，也是家具漆细分领域的品牌之一，君子兰涂料集团经过多年的快速发展，现旗下拥有全资控股鹤山市君子兰涂料有限公司、君子兰化工（上海）有限公司、成都君子兰涂料有限公司、君子兰涂料（天津）有限公司，并依托以上东南西北四个生产基地在全国建立了健全的销售网络，为客户提供高效、及时、优质的服务。

2016年，是君子兰集团进入水性漆领域的第十个年头，也逐渐迈入了“霜刃始曾试”的成熟阶段。此前君子兰集团董事长马慧峰在接受慧聪网采访时表示，未来，君子兰计划将投入一个亿以上的资金，来建立强大的技术研发团队，加快UV、水性涂料的产品研发、市场推广和产能提升，将君子兰集团打造成为水性家具漆研发、生产基地，确保水性家具漆在行业的地位。

本次参展也是君子兰涂料连续第三次在展会推广水性家具漆产品，公司已经不再仅仅简单地提供水性产品，而是带来水性涂装整体解决方案。“包括底材的处理、包括工艺的设计、包括设备的改造，还有客户的现场管理、人员的培训，我们带来了一整套水性涂装解决方案。”肖广平自信地介绍到。

君子兰水性涂料涂装一体化整体解决方案一经推出，便受到了广大客户的广泛好评，如何服务客户、帮助客户实现水性涂装？肖广平介绍说：“水性产品跟油性产品除了环保特性的不同，性能也会有所不同，所以对施工方法、操作习惯、现场管理也会有不同，而且更多是在细节上的差别。君子兰的目标就是通过服务把产品的效果做到极致，帮助客户在现场解决问题，可以说是一种‘保姆式的服务’。”

首先，我们君子兰会跟客户高层进行沟通，从理念上达成一致，毕竟要涉及到设备改造、投资；其次，与客户的中层管理进行一些讨论，让他们能够接受和适应水性涂装的改变；最后，会对现场的操作工人进行水性涂装的技能培训和交流。通过以上三个方面的工作，使得君子兰水性涂料涂装整体解决方案在推广过程中，不会因为沟通不到位、品种和施工方式改变所带来的不适应。从而保障客户不会因为油改水，而影响到的产品最终的质量和效果。君子兰集团通过从产品的定位、工艺的设计、现场的管理、设备的改造等全方位帮助合作伙伴，共同发展。

肖广平先生与广东省家具协会会长王克先生在展台合影留念

   冷静面对市场变化，把握机遇合作共赢

    “绘美中国，漆彩世界”，是君子兰集团的愿景。君子兰集团除了不断完善水性涂料涂装整体解决方案，外部的市场变化也带给君子兰水性漆发展机遇。2016年10月份开始，作为涂料产品的主要原材料，钛白粉、苯酐、丙二醇、聚氨酯等化工原材料价格均出现暴涨，已经严重超出企业的正常经营承受范围。

对此，肖广平认为，目前原材料价格变化从市场的角度来看是非理性的、不可持续的，但要回到以前的历史低位，难度也很大。“因此我们在涨价的时候非常慎重，需要充分了解上游原材料的价格变化和下游客户的成本承受能力，然后才能做出合理的判断。”他坦承，此轮原材料价格上升确实给君子兰集团也带来较大压力，在与客户充分沟通后，公司在11月初对部分产品进行了价格调整。

“但从目前趋势来看，原材料价格已经在逐步回落。我相信我们的价格也会保持相对的稳定。”因此，君子兰集团会尽最大努力，在成本承受范围内，优化生产供应链，加强订单管控，选择与合作伙伴共度难关，不到万不得已不轻易打破市场的平衡。

君子兰集团确实也拥有这种保持稳定、化解压力的实力。肖广平表示，涨价其实也是机会。比如在此轮的涨价过程中，君子兰集团的UV和水性就保持了价格的稳定。本来这两个产品系列，尤其是水性漆，客户会反映涂装成本偏高。而这一次因为水性产品价格不变，油性产品的价格往上走，这种涂装成本的差别就会减少。肖广平乐观的说，“我觉得化工原材料价格的这种波动，对水性漆产品的推广发展反而是机会。”

君子兰涂料鹤山公司总经理肖广平先生与慧聪涂料网合影留念

   虽然目前的市场环境存在困难，挑战无处不在，但困难与机遇并存，君子兰集团将通过持续不断的创新发展，深度布局，完成从产品供应商向环保涂装一体化解决方案服务商转型。坚持专注于家具漆领域，为客户提供更高价值的服务。

展望未来，肖广平充满期待：“2017年，君子兰集团依然会全力快速响应市场变化，关注客户的痛点、难点，提供专业的服务，持续推动环保涂装整体解决方案的优化，让涂装更简单、更环保、更高效。同时也会加强上下游产业供应链的互动，积极呼应，共同推进中国环保的发展。昨天我们参加了首届中国家居绿色供应链论坛，并成为第一批会员单位。人与自然的和谐相处，我相信这是我们君子兰的未来，也是我们社会的未来。”